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抛弃传统卖货思维 这是如今服装品牌正确打开方式!

导读】 消费者对服装品牌的认知是感性大于理性,因此打造一个服装品牌的关键就是综合利用各种传播手段全力打造品牌形象,赋予品牌一种理念,一种精神,一种生活方式,使消费者产生“品牌信仰”。

  消费者对服装品牌的认知是感性大于理性,因此打造一个服装品牌的关键就是综合利用各种传播手段全力打造品牌形象,赋予品牌一种理念,一种精神,一种生活方式,使消费者产生“品牌信仰”。

  从去年到现在,很多服装品牌都选择不同的方式,去立体呈现自己的品牌形象和调性。

  彰显品牌调性,initial Gentleman开主题门店

  作为一个强调复合式时尚概念的品牌,为给予消费者更加深刻的印象,initial的业态不仅涵盖女装男装和配饰,还有展示生活态度以及室内设计公司initial Atelier,此外,品牌更通过开餐厅、卖雪糕、开设果汁吧等方式不断创造惊喜,真正地融入到精准目标客群的生活中。

  随着复古风潮的持续热度,以“Vintage”为卖点的品牌繁多,而引人注目的服装品牌,initial一定占有一席位。

  品牌的男装线“initial Gentleman”在设计风格上致敬了90年代流行的风潮,分别融合工装、军事、绅士、次文化等四大元素,可谓国内成熟Vintage Gentleman风格集大成者。

  不仅如此,initial Gentleman还在上海世茂开了一家黑胶主题店。除了“日本萨克管之夫”渡边贞夫、King Sunny Ade等70、80年代的唱碟和背景音乐,你还能在这里找到很多的好品味。

  店内陈列和售卖的服饰、植物、家具、工艺品、潮流配件到生活用品也都是悉心挑选出来的,均充满其推崇的Vintage生活方式;音乐设备后面的店中店“initial Vintage Corner”,展示着买手们从世界各地用心搜罗来的古着单品……

  而initial Gentleman的空间也总是在差异中达成和谐,收银台是圆柱外加一圈水泥墙,与屋顶和地面一样光滑而崭新,而其间穿插的陈列架、木板多是残缺、褪色的——延续服装设计所遵循的哲学。

  以联名引领消费主义,优衣库与kaws推出合作款

  6月3日,日本快时尚品牌优衣库与美国当代艺术家KAWS合作的“KAWS:SUMMER”系列正式发售后,引发一众消费者早早排队等待开店抢购,高售价仅99元人民币的系列产品在部分店铺3秒内就被全部抢光。

  截至2019年6月4日,这件在官方淘宝店铺一经上线就被抢空的UNIQLO x KAWS合作款,月销量达到3万多,如今在闲鱼上价格已经被炒到了双倍甚至更高。

  随着90后、95后和00后成为大众游玩和消费的中流砥柱,潮流文化已经逐渐从亚文化成为一种主流文化。而具有想象力和街头艺术气息的KAWS,以其跨流派、跨文化、拥抱次文化的艺术创作风格赢得了年轻人的好感,成为颇具影响力的潮流文化。

  在全民疯抢热潮下,凭借KAWS背后日益受追捧的潮流文化和“后一次联名”的饥饿营销,优衣库联名款顺利走上巅峰,不仅店铺销售量高涨,而且刷新了快时尚品牌在国内的影响力和认知度。

  在快时尚品牌整体陷入疲软之时,优衣库却因为“全员KAWS”成功制造爆款IP衍生品,以联名、跨界、限定的形式引领消费主义。再加上,此次联名以平民价格所制造的稀缺性和独有性,激起了人们对个性化萌系衣物的强烈占有欲。

  服装店不再是试衣间,店内开辟出咖啡、发廊等区域

  在网购热潮的冲击下,或许是为了不沦为试衣间,服装实体销售终端将触角伸向更多领域。

  早在2014年,优衣库在纽约一家旗舰店内,留出了一块特殊区域让星巴克进驻。为了让购物环境更休闲与放松,优衣库还在店内摆放了沙发、桌子、椅子和一个iPad 站供顾客使用。

  而Ralph Lauren集团旗下的服装品牌Club Monaco也不甘示弱,把知名的咖啡馆Toby's Estate和The Strand书店搬进了自己的旗舰店内;英国著名奢侈品牌Burberry在伦敦的旗舰店内开辟了咖啡馆,提供咖啡和各种英式食品。

  当然,服装品牌跨界服务并不仅限于咖啡。美国快时尚品牌Gap在旗舰店内卖起了第三方提供的杂志、书籍;而在英国快时尚品牌Topshop位于伦敦牛津大街的旗舰店内,还有一个发廊和刺青沙龙。

  在国内,歌莉娅已经开始尝试多元化发展,品牌旗下一些概念店不仅卖衣服,还提供花艺、咖啡、阅读和创意精品等服务,广州歌莉娅225概念店就是其中的佼佼者。

  试水开酒店,通过“酒店”把品牌形象传递给顾客

  近年来,跨界开酒店的服装品牌并不少。有早前CEO品牌观察所介绍的Hotel Koé,Ta集购物和食住体验于一身,酒店一开业便成为东京潮人的较新聚集地。

  除此之外,作为牛仔裤大亨,Levi's也于去年在德国法兰克福开了一家主题酒店——25hours Hotel The Trip。酒店外观设计参考了Levi's的经典手提袋包装。从外面看看起来,酒店像一个巨大的纸箱。

  走进酒店里面,你仿佛来到了20世纪30年代的美国,有着浓浓的复古感。有趣的是酒店的客房,一共分为6种主题,代表着6种不同风格的牛仔裤颜色。房间大小直接拿牛仔裤的尺寸来命名,分成了S\M\L\XL,让顾客在选房间时,就像在挑选心仪的牛仔裤一样。

  房间的门牌号则是直接用牛仔裤的包袋来做辨别,独特又有趣。在酒店的旁边有一家Levi's的专卖店,顾客在这里入住后,还能去隔壁买一条Levi's的牛仔裤。

  无独有偶,也在去年,江南布衣旗下的家居品牌JNBYHOME和青年旅行文化酒店“瓦当瓦舍”达成合作,在江南布衣杭州总部建成一家酒店。

  据了解,由于受物业条件所限,酒店规模偏小,仅有49间客房。瓦当瓦舍负责投资和运营,酒店大厅将作为JNBYHOME体验馆,其陈设及主题房间内的软装、床品、浴袍、抱枕等用品则由JNBYHOME设计和提供。除了家居用品,体验馆还会引入江南布衣主品牌服饰入驻。合作过程中,瓦当瓦舍和江南布衣将打通会员体系,共享权益。

  总结

  有时候,我们喜欢服装,并不是因为服装本身,而是我们通过服装看到Ta所衍生的美学惊喜。而服装店也不例外,当大家都是在售卖衣服的时候,品牌需要为消费者提供一个“选择你而非其Ta”的理由,而笔者在上文中所谈及的四点,可能是解决问题的其中几个方法。

  无论是在服装店内开辟一个书店,经营一家咖啡厅,还是用心开一个艺术展,抑或是跟其他品牌联名合作……在未来,我们都乐于看到这些有态度的服装品牌,因为Ta们都让消费者在购物产品之外,感受到品牌的生命力以及所传递的生活方式。

声明:本文章来自于陈健玮专家专栏,此类稿件不代表本网观点。
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